Ріелтор — це фахівець, який комплексно займається питаннями ринкового обороту нерухомості. Грамотний агент з нерухомості поєднує в собі знання і досвід з таких галузей:
- маркетинг;
- психологія;
- економіка;
- аналітика.
Також в ідеалі ріелтор розбирається в юриспруденції, рекламних лайфхаках, інженерії (технології будівництва, будматеріали, архітектура, комунікації) та дизайні інтер’єру.
До завдань посередника входить:
- пошук і стикування потенційного продавця та покупця;
- організація показу житла;
- забезпечення юридичної чистоти угоди;
- організація документообігу та процесу укладання угоди купівлі-продажу або оренди нерухомості.
Цікавий факт. Це одна з небагатьох професій, для підготовки якої не існує спеціалізованих навчальних закладів. Є короткострокові курси, проте навіть такий вид навчання не використовують більшість практикуючих агентів.
Відповідно, знайти професіонала своєї справи в цій галузі складно.
Ріелторські послуги при купівлі вторинного житла
Якщо Ви вибираєте квартиру в старому житловому фонді, приготуйтеся до того, що уникнути участі ріелтора буде практично неможливо. Численні компанії та приватні агенти організували роботу таким чином, що інформація про продаж нової квартири моментально перехоплюється, потрапляє в загальну базу і виходить в інтернет ресурсах вже від імені посередників.
Ще одна причина — це вигода співпраці з агентом для продавця, який не оплачує його послуги. Природно, замість витрати часу на численні дзвінки (в тому числі від інших ріелторів), власнику легше передати «кермо влади» в руки фахівця.
Перевага співпраці з маклером для покупця також очевидна. Ви озвучуєте свої вимоги по квартирі:
- кількість кімнат;
- район міста;
- тип споруди;
- поверх;
- інфраструктура;
- ліміт по вартості.
Далі агент аналізує ринок і підшукує відповідні варіанти. Таким чином, потенційний покупець не витрачає час на самостійні пошуки, а значить не відволікається від роботи та інших важливих справ.
У чому ж тоді підступ? Відповідь очевидна — в ціні на послуги. В Україні розцінки ріелторів занадто високі:
- 5% від вартості квартири при покупці;
- сума, еквівалентна оплаті житла за один місяць, при оренді.
Тобто, якщо квартира коштує 40000 доларів США, то агенту Ви заплатите 2000 у.о.!
Ця сума, можливо, виправдана у тому випадку, якщо ріелтор є фахівцем високого класу і виконує всі функції, описані на початку статті.
Особливо цікавий у цій ситуації момент перевірки чистоти угоди. Більшість посередників на цьому роблять акцент, переконуючи покупця, що тільки так він убезпечить себе від махінацій. По факту це не зовсім так. Ви не можете бути впевнені, що квартира, що купується через агента, чиста. Інформація про це ніде не вказується.
Важливо! Ріелтор оформляє договір з клієнтом на інформаційні послуги. Тобто по тексту завдання виконавця надати інформацію, не більше того. Тому запевнення про безпеку — це всього лише слова.
Висновок: використання послуг посередника при купівлі житла на вторинному ринку хоч і полегшить завдання з пошуку квартири, але не вбереже повністю від ризику шахрайства. Краще в цьому випадку знайти способи обійти агентів і вийти на господарів житла безпосередньо, а вже потім звернутися до юриста для супроводу угоди.
Ріелтор при покупці житла в новобудові
У нових будинках ситуація кардинально відрізняється в кращу сторону. На сайтах забудовників представлена вся інформація про здані та споруджувані об’єкти.
Кількість компаній не настільки велика, щоб витратити на аналіз багато часу. А коли Ви визначитеся, то менеджери відділу продажів виконають ту ж функцію, що і агенти, але абсолютно безкоштовно:
- запропонують варіанти квартир;
- організують показ;
- розкажуть про технології будівництва;
- покажуть презентацію будинку після здачі;
- запропонують додаткові послуги (ремонт від забудовника, послуги управління нерухомістю).
Таким чином, Ви отримаєте вичерпну інформацію, а в разі прийняття рішення про покупку заощадите велику суму, яку потім витратите на меблі або техніку.
З цієї причини послугами ріелторів при пошуку нерухомості на первинному ринку користуються одиниці (ті, хто зовсім не хоче напружуватися). Інші клієнти з радістю приходять на консультацію в комфортний офіс забудовника і отримують відповіді на всі питання.